"洗衣液大王"正在堕入越卖越亏的旋涡。

1 月 10 日，蓝月亮集团（6993.HK）袒露 2024 年龄迹预报。公司预测全年营收约 85 亿港元，同比增长约 16%，创上市以来新高。

公司整个居品类别销售额均终了增长。除径直售予大客户渠谈外，整个渠谈销售额也相似终了增长。

预测 2024 年毛利率保管在 61%，高于 2024 年中期 58.7% 的水平。

事迹一派大好的同期，公司却迎来上市以来初度年度亏欠。2024 年预测净亏欠约 7 至 7.5 亿港元，而 2023 年公司盈利 3.25 亿港元。

这并非公司初度堕入"增收不增利"场面。

2021 年至 2023 年间，蓝月亮营收分裂为 75.97 亿港元、79.47 亿港元、73.24 亿港元，同比增幅分裂为 8.59%、4.60%、-7.85%。

关连词年度利润总和合手续萎缩，分裂同比下滑 22.54%、39.74%、46.8%，同比降幅合手续扩大。

家清日化行业入局门槛低、居品同质化严重，白牌厂家速即增长。

为保住市集占有率，公司比年大手笔进入直播电商。

2024 年 618 时辰，蓝月亮与抖音头部带货主播"广东配偶"配合，在直播间抽奖送 5000 台苹果手机，刷新平台家清单场直播 GMV 纪录。

有报谈称，蓝月亮为该场直播破耗了 4000 万的投流用度，付费流量占比高达 69%。

2024 年，蓝月亮新电商渠谈的销售额同比加多约 2.1 倍。但总体来看，新电商渠谈销售额增长与营销开支增长，在速率上不相高下。

2024 年上半年，公司销售及分销开支同比增长 107.9% 至 22.01 亿港元，其中，引申开支同比增长 311% 至 10.95 亿港元，告白开支同比增长 133% 至 2.03 亿港元。

蓝月亮早年的得手，源于其领先捕捉到了洗衣液在国内市集的增长机遇，以及对家乐福、大润发等传统商超的大界限铺货。

大卖场为代表的 KA 渠谈朽迈后，蓝月亮失去了固有地位，订价上也出现松动。

查询抖音官方旗舰店发现，品牌现时主推的 660g 装"至尊生物科技洗衣液"售价接近 120 元。

但在其与主播的专属配合联络中，蓝月亮内含 13 件洗衣液居品的组合套装仅 199.9 元，其中包含了 2 瓶正装、4 瓶补充装至尊洗衣液，换算扣头低至 3 折。

在行业追求性价比确当下，蓝月亮不愿消释高端占位，很猛进度源于其未能找到洗衣液之外的第二增长弧线。比年来，衣物清洁顾问居品永久占公司营收的不详以上。

因此，公司短期内可能不会消释激进的电商计谋。

蓝月亮在 2024 年龄迹预报中示意开yun体育网，公司举座营运及财务现象仍然郑重。至 2024 年 12 月 31 日，集团的现款及现款等价物约 53 亿港元。